exw 全称是 Ex Works，中文叫做工厂交货，是国际贸易术语解释通则 Incoterms 里面的术语，这个术语的核心特点就是卖方责任最小，卖方只需要在自己工厂或者仓库把货物备好，放到买方可以提取的状态，完成交货义务，之后所有的运输 出口报关 进口报关 保险 运费 途中风险全部转移给买方，也就是从卖方厂区交货那一刻起，货物发生损坏丢失的风险就归买方承担，这个术语在外贸采购 跨境采购非常常用，很多新手外贸人容易搞错责任划分，误以为卖方还要负责装车或者出口报关，实际上按照标准 exw 规则，卖方连装车义务都没有，买方要自行安排车辆到卖方工厂提货，还要处理全套进出口手续，理解 exw 的风险划分点 买卖双方责任 优缺点，对比其他贸易术语，就能在合同谈判的时候合理选择 exw，规避外贸业务当中责任不清带来的纠纷。

基础定义清单

英文全称

Ex Works

中文名称

工厂交货

适用规则

Incoterms 2020 现行通用版本

交货地点

卖方工厂 仓库 生产车间

风险转移节点

货物在卖方场所交由买方处置的时候，风险立刻转移给买方

买卖双方责任分层

卖方责任

在约定日期或者时间段，在工厂仓库把货物准备妥当，提供对应的商业发票 合同要求的货物证明文件

不需要负责装车，不需要负责出口清关，不需要安排国际运输，不需要购买货运保险

如果合同额外约定卖方协助装车，属于合同附加约定，不是 exw 术语本身自带义务

买方责任

自行安排运输车辆到卖方工厂提货

承担装车之后全部运输费用

办理出口报关手续，缴纳出口相关税费

办理国际段运输，购买货运保险

办理目的国进口清关，缴纳进口关税增值税

承担提货之后全部货损 灭失风险

exw 核心特点对照表

优缺点分析

优点

对卖方非常友好，不用操心运输报关，只要备货完成就履约，风险早早转移，成本可控

适合买方有成熟国际物流团队，能够自主处理报关运输的大型采购商

缺点

对买方压力很大，需要在出口国办理出口报关，如果买方不熟悉出口国政策，清关会遇到阻碍

如果工厂没有协助装车，买方需要自带装卸人员，提货环节容易产生额外费用

部分国家对于 exw 项下出口报关存在监管限制，不是所有货物都适合用 exw

实操使用步骤

第一步 外贸合同确定选用 exw，写明 Incoterms 2020，同时约定具体工厂地址 交货日期

第二步 卖方按期备货，通知买方可以提货

第三步 买方安排货代车辆前往工厂提货，现场清点货物

第四步 买方负责出口报关，安排国际运输，完成进口清关

第五步 一旦货物在工厂提货之后发生破损延误，全部损失由买方承担

exw 是卖方责任最小的工厂交货贸易术语，风险在工厂交货瞬间转移，买方承担几乎全部物流和清关责任，使用这个贸易术语之前，买卖双方一定要确认买方是否具备出口国清关能力，合同最好补充装车协助这类特殊约定，避免后续责任争议。

【常见问题】

问题 1 exw 贸易术语简述 exw 贸易术语，exw 项下卖方需要负责出口报关吗

回答 1 exw 贸易术语简述 exw 贸易术语这个考点里，按照标准 exw 贸易术语规则，卖方没有出口报关义务，出口清关由买方负责，这是 exw 贸易术语非常关键的责任划分点。

问题 2 exw 贸易术语简述 exw 贸易术语，exw 卖方必须负责装车吗

回答 2 exw 贸易术语简述 exw 贸易术语这个知识点里，标准 exw 贸易术语本身不要求卖方装车，装车属于可选附加约定，如果合同没有额外约定，买方自行安排装车，不属于 exw 贸易术语自带义务。

问题 3 exw 贸易术语简述 exw 贸易术语，exw 和 fob 最大区别是什么

回答 3 exw 贸易术语简述 exw 贸易术语这个问题里，exw 贸易术语是工厂交货，卖方不用出口报关，fob 是装运港船上交货，卖方需要负责出口报关并且把货装上船，两者风险转移地点和卖方责任差别很大。

【免责申明】

本内容仅作为外贸知识学习参考，实际业务请以 Incoterms 官方文本以及贸易合同约定，还有海关相关法规为准，本内容不作为唯一判定标准。